名古屋で株式会社を設立するなら、税理士・社会保険労務士・司法書士・行政書士による総合支援窓口!創業融資・補助金申請にも対応の~起業シェルパ®名古屋~

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    軌道に「乗る」起業家と「乗らない」起業家の違い5つ

    起業家支援の中で気づいたこと

    2018年もあっという間に時が過ぎ、「起業シェルパ®名古屋」の営業日も本日が最終となりました。今年も何十社と新設法人(株式会社や合同会社、NPO法人など)を設立代行し、税理士による税務顧問や社会保険労務士による労務顧問、各種補助金や資金調達の支援をして参りました。そのような支援を日常からしている中で、しっかりと事業を軌道に乗せることができている起業家(経営者、個人事業主)と、残念ながらなかなか軌道に乗せられない起業家がいらっしゃいます。その違いについて、私が思う違いをまとめてみたいと思います。

     

    違い①「事業計画」の描き方

    明文化してあるか否かはさておき、軌道に乗る起業家には頭の中に明確な数字目標があります。またその数字目標についても、単に「売上」や「営業利益」ではなく、行動ベースで「KPI」「KGI」を設定している人が多いです。例えば、WEBコンテンツを1日5本書くとか、何件の商談機会を得るとかですね。軌道に乗らない起業家は、そもそもそういった目標が何もないか、または数字だけ作っているだけで行動ベースに落とし込んでいない方が多いように思います。数字で明確化させることは、検証が可能なためです。なお、私は、銀行に対する融資申請(デットファイナンス)の場面を除き、スタートアップでは事細かに事業計画書を作る必要はないと考えています。その通りになることなんてありませんので、事業計画書を立派にする必要はないのです。

     

    違い②「税金」に対する考え方

    軌道に乗る人ほど、しっかりと「税金」を支払っている人が多いです。これはつまり、会社に対してきちんと「利益」を上げることですね。一方、税金ばかり気にしている人は、交際費や無駄と思われる出費も多額ですし、節税対策に必死になっていて、法人口座にお金があまり残っていません。当然、「決算書」は悪いものになりますから、いざ事業を拡大しようとしても融資申請でつまづき、困ってしまう方が多いです。会社にお金を残すには、しっかりと税金を払うことですから、このあたりの「税金に対する意識」は大きな差があります。ごく一部の税理士に、「税金支払い=悪」とするようなアドバイスを経営者に対してする場合がありますので、影響されている人が多いように思います。納税額を抑えようとしても、結局将来的な利益を減らしてしまっていることがないか、しっかりと経営判断をする必要があります。

     

    違い③「移動時間・待ち時間」の使い方

    寿命は抜きにして、時間は平等に与えられます。ですが、その使い方によって成長度合いに大きな差が出てきます。特に大きいのが、「移動時間」と「待ち時間」ですね。自宅兼事務所の人は移動に関する時間はあまりないと思いますが、これらの時間をどのように過ごすかについて、1年間でみたら1か月以上の差が出てくるでしょう。軌道に乗せている人は時間の使い方が上手いです。無駄な交流会や飲み会に参加したり、無駄なアポイントは避けています。IT導入にも積極的で生産性が高いですね。時間の使い方が上手い人は、相手の時間に対しても配慮ができるせいか、「仕事ができる」という印象を与え、結果的に利益に繋がっていることもあるかもしれません。時間の使い方が下手な人は、レスポンスも悪かったり、「時間泥棒」も多いです。

     

    違い④「インプット」時間の確保と「アウトプット」までのスピード

    軌道に乗せている人は、積極的に経営やマーケティングに関する知識を得ようと、「インプット」の時間をきちんと作っています。さらに、「インプット」で得たことを即実践し、アウトプットまでのスピ―ドが極めて速いです。一方、軌道になかなか乗らない人は、新聞も書籍も読まず、起業時の情報のまま「バージョンアップ」できていない人が多いように思います。社会情勢やトレンド、技術の発達の変化スピードから完全に取り残されているのではないでしょうか。ところで、がむしゃらに働いている経営者にとって、「インプット」の機会を得ることは実は難しいです。手前味噌で恐縮ですが、私が得ている方法は次の3つです。もっとインプット方法があれば、ぜひご教授願います!

     

    (1)ニュースサイトへ登録

    おススメは「NewsPicks」と「日経新聞電子版」です。紙の新聞はながらく読んでいないです。

    https://newspicks.com/

    https://www.nikkei.com/

     

    (2)「Twitter」で力のある起業家(経営者)をフォロー

    少し前は「Facebook」が中心でしたが、起業家のほとんどがTwitterに移行している印象を受けて、今ではTwitter中心で情報収集しています。私も実名で公開アカウントを開設(@chuubh)していますので、起業家の皆様、お気軽にフォローくださいね(^^) 

     

    (3)起業家向けポータルサイト「助っ人」へ登録

    起業家向けのオウンドメディアは多数ありますが、おそらくこちらのサイトが最強だと思います。情報の量も質も多く、こちらのサイトからの情報収集で他に登録する必要性がないほどです。

    起業、独立、開業の01を応援/助っ人

     

    また、同じ運営会社である「株式会社ウェイビー」様が主催する「チャレンジャーズ」という有料プログラムにも参加させて頂いておりますが、起業家同士で繋がることもできるため、異業種交流へ一気に加速しました。同業者との集まっていてもあまり革新的にはならず、異業種での交流、もっといえば力のある「起業家」との交流こそが自社の事業を飛躍させるのではないでしょうか。こちらは私からご紹介が可能ですので、お気軽に野村までお問合せ下さい(^^)

    http://challengers01.com/

     

    違い⑤「専門家」との付き合い方

    5つ目の違いは「専門家」との付き合い方です。軌道に乗せている起業家は、適切に「専門家」を活用します。自分で何もやろうとせずに、その道のプロフェッショナルの力を得るのです。例えば、WEB集客がまさにそうですね。Googleへの広告を出そうとして、広告出稿だけならだれでもできますし、Googleの電話フォローも受けられます。しかし広告の「運用」が下手だと、コンバージョン率(広告の費用対効果の指標みたいなものです)が上がらずに、広告費と比べて集客に結びつかなかったりします。一方、伸びている経営者は、「広告運用のプロ」にお金を払い、早期に任せようとします。結果的に、外注費以上の広告効果を出せているのです。伸びていない起業家ほど、書けるべきお金を削減し、自分でやろうとして失敗する人が多いように思います。

     

    2019年、飛躍の年にしましょう!

    起業家が世の中にいないと、「イノベーション」は生まれません。世の中にイノベーションをもたらしてきたのは、Amazonにせよ、Googleにせよ、皆「起業家」なんです。「起業家」は日本の、世界の、人類の宝なんです。成功をねたみ、失敗をネタにしてとやかく言う人がいますが、気にしなくていいです。見返してやりましょう。その思いのうえで、上手くいっていない起業家とではなく、上手くいっている起業家との時間を使うようにしましょう。傷のなめあいは成長をもたらしません。同業とばかりつるんでいても成長は加速しません。

     

    以上、まだまだ自分自身が起業家のはしくれであるにも関わらず偉そうに述べましたが、起業家同士、来年は今年よりも飛躍していきましょう!!

     

    2019年も、「起業シェルパ®名古屋」をよろしくお願いいたします。

     

    株式会社エベレストコンサルティング

    代表取締役社長 野村 篤司

     

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     ☎052-583-8848

    (統括:行政書士法人エベレスト 名古屋駅事務所)

    住所: 〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅五丁目3番6号 神谷ビル6階

     

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